一部《舌尖上的中國》的火爆讓紀錄片成為一個炙手可熱的行業。人們開始關注紀錄片這個具有高端品質的影視產品。2012年我國紀錄片銷售在國際上創造了增長率高達248%的銷售份額，國內則是央視紀錄頻道的廣告收益高達4億多元。被《舌尖上的中國》帶火的還有片中涉及地方的旅游和飲食，這為地方政府帶來上億元的收益。這些經濟利益的背后透視出來的是紀錄片爆發性的影響力，而帶給紀錄片人的則是強烈的精神振奮。“20多年了，我們天天在呼喊紀錄片春天何時到來，今天終于等到了！”一位資深紀錄片導演感慨道。 ——編 者

　　戛納時間4月9日，央視紀錄頻道在第50屆法國戛納春季電視節上，推薦的《舌尖上的中國》《茶》《絲路》《瓷路》《京劇》《丹頂鶴》《對照記·猶在鏡中》《園林》等九部紀錄片，受到了與會100多名國際知名制作公司、獨立制片人及紀錄片發行公司代表的青睞。《京劇》（上圖）和《茶》（下圖）片花的在線點擊率在所有注冊參展的亞洲紀錄片中排名前列。

　　國際突圍

在國際紀錄片領域發出中國的聲音

——訪央視紀錄頻道總監劉文

　　頻道每年可以推出8到10部紀錄片，以一種集群化的方式，很快在國際市場上形成了央視紀錄片的品牌，大家開始關注中國的紀錄片。

　　中國紀錄片產業化運作是未來三到五年亟待提升的一段時間，可能從某種意義上講，項目管理人才要比紀錄片創作人才更重要。

　　4月6日，第50屆法國戛納春季電視節開幕，央視紀錄頻道在其主題推介會上推薦的《舌尖上的中國》《茶》《絲路》《瓷路》《京劇》《丹頂鶴》《對照記·猶在鏡中》《園林》等九部紀錄片，受到了與會100多名國際知名制作公司、獨立制片人及紀錄片發行公司代表的青睞。《京劇》和《茶》片花的在線點擊率在所有注冊參展的亞洲紀錄片中排名前列，進一步擴大了我國高質量原創紀錄片在國際市場的專業影響力。目前，通過影片觀看及與發行公司的洽談，央視紀錄頻道已確定了超過80小時海外節目的引進量。央視紀錄頻道與國際的交流與合作得到了更深入地拓展，記者日前就央視紀錄頻道與國際間的合作情況，專訪了紀錄頻道總監劉文。

　　記者：今年是紀錄頻道第二次受邀參加法國戛納電視節，此外，在世界科學與紀實制片人大會、國際艾美獎電視節、法國“紀錄片之光”紀錄片節等重大的國際展會上，也看到了央視紀錄頻道的身影，參展的作品受到國際的廣泛關注。這也是頻道在創建之初就確立的走國際化品質和市場化路徑的戰略。目前，具體說來央視紀錄頻道與國際合作有哪幾種方式和類型？

　　劉文：在市場營銷方面，有引進和銷售兩方面。通過引進把國外最優秀的關于人類文明的紀錄片帶到中國，一方面讓中國的電視觀眾同步分享電視文化產品的成果。同時也對國內紀錄片的行業起到借鑒和學習的作用。在銷售方面，自央視紀錄頻道成立后，通過這些年的努力，頻道每年可以推出8到10部紀錄片，以一種集群化的方式，很快在國際市場上形成了央視紀錄片的品牌，大家開始關注中國的紀錄片。在紀錄頻道成立之前，國內紀錄片大多以文明或者歷史為主，而目前數量和種類已經逐年豐富，像國際上擁有較好口碑的紀錄片《舌尖上的中國》《春晚》《超級工程》等等，實際上都是屬于中國社會生活的。

　　記者：相對于購片，國際聯合攝制的方式會更復雜些？

　　劉文：在國際聯合攝制這方面，也有幾種合作方式。有我們和外方共同出資，請國外的團隊，按照我們多方制定的方案直接拍攝，由國外的營銷團隊直接銷售的方式。比如說《秘境中國之天坑》是跟美國國家地理合作，資金各出一半，由英國獨立電視臺的團隊來做，也是由他們賣。最大的好處就是，中國主題的紀錄片可以直接通過國際市場銷售出去，使中國紀錄片在海外市場的銷售渠道更加便捷。

　　還有一種是我們獨立出資，請國外的團隊來做的合作模式，我們正在做的紀錄片《云與夢之間》就是邀請英國著名紀錄片導演菲爾·阿格蘭及團隊拍攝的，他曾經在1989年拍過《云之南》。這次是拍一部環保的紀錄片，探討的主題是中國在全球大的氣候條件下，在我們經歷一定環境問題、并使得認識發生改變之后，個人和機構是如何尋求能跟自然更加融洽的共生方式的，導演拍了很多普通人的生活。這部片子是我們主導他們拍，也是通過國際市場銷售。另外一部《發現肯尼亞》是邀請馬來西亞水下攝影團隊拍攝還有《大黃山》是邀請奧地利航拍團隊參與等等。

　　第三是直接參與到全球的，最大的國際電視媒體大片的投資合作中去，比如《改變地球》《生命的力量》《非洲》等。參與投資對于我們來說，最大的好處就是，確立我們在國際市場的投資主體地位。最重要的一點是我們參與了整個片子里國際市場的運作，就有了一定的話語權，對于片子的內容可以提出意見。而關于中國主題的片子可以通過這樣一種高端市場行為在國際主流平臺上進行播出。

　　此外還有參加國際影展，這兩年紀錄頻道先后應邀參展了近20個全球知名的主流影視及紀錄片節（展），除了上面提到的，還有荷蘭阿姆斯特丹紀錄片節、美國NATPE電視節、澳大利亞國際紀錄片大會、香港國際影視展等等。頻道以此為國際舞臺，舉辦的一系列國際化、高水平的節目推介、頻道推介、合作論壇、中國題材論壇等活動，有效地提升了紀錄頻道的國際知名度和影響力，快速與國際電視媒體和紀錄片機構建立合作，明顯轉變了以往中國在國際上被認為是“文明大國、紀錄片弱國”的不對稱境況，在國際紀錄片領域發出了中國的聲音。

　　記者：相比之下，我們創作的紀錄片與國際之間是否還有距離？以往觀眾看到的自然類紀錄片大多都是采用引進的方式，在紀錄頻道逐漸與國際接軌之后，這種狀況是否會有所改觀？

　　劉文：中國創作的關于文明、歷史人文類的紀錄片在整體的品質上跟國外差距已經不是很大了。不過在主題、敘事、觀察問題的視角上還略有區別。但是最大的差距還是在自然類的片子上，這是中國目前無法回避的一個現實，也是我們努力改變的東西。與國外相比，在中國自然類的選題背后，最缺乏的是非常權威同時又懂得電視拍攝的學術團隊。在與國際合作的過程當中，給我們最大的感受是，在國外無論是BBC或者是美國國家地理，只要拍自然類的紀錄片，導演和攝影師肯定是這方面的專家，要么是植物學家要么是動物學家。在中國，拍電視就是拍電視，搞學術就是搞學術，兩者基本上是分離的。而且中國的學術本身也跟國外的有差距。所以，沒有這種學術支持，你的理念，你得出的結論和信息肯定是遠遠落后于別人的。在國內，你觀察到一個動物的活動只是一個行為，僅僅是跳一跳、蹦一蹦，看不懂也不會知道動物有這個動作背后的情緒是什么、心理是什么，這個就是差距。所以國內的攝影師很難捕捉和拍攝到動物的故事。目前來看只能通過和國際的合作，逐步培養中國自然類紀錄片的導演和攝影師。這得有幾年時間。然后再通過自己的不斷發掘，凝聚中國關于動植物片子的學術團隊。

　　目前，紀錄頻道也在做幾部自然類的片子。一個是《自然的力量》，主要講中國的地貌和氣候。還有一個是《生命的力量》第二季，這是由央視紀錄頻道與日本NHK、新西蘭自然歷史公司（NHNZ）聯合攝制的6集紀錄片。來自日本、新西蘭、中國的紀錄片創作者將在片中展現多個聯合國認定的生物多樣性的地區，通過一些神奇而獨特的生物和自然環境，展現令人震撼的生命的力量。我們嘗試讓紀錄頻道的導演也參與進去，單獨做一集。

　　記者：類似《生命的力量》第二季這樣的深度合作，給您最深的感受是什么？

　　劉文：從創作上來說，我們希望通過合作提升我們的創作理念和實現方式。對于頻道來說，與國際合作，我們最關注的是項目的管理能力和后續的市場營銷能力，這是目前中國紀錄片最缺乏的。我國的紀錄片人大多是搞業務出身，做片子還可以，但是對整個項目管理還不行。以前，我們把紀錄片當藝術品來做，而現在它很大程度上是一個項目。這就要求我們從開始到結束要有一個周期，項目中有哪些流程，如何控制流程中的成本，還有人力資源如何使用等，這些都是我們要學習的。如果想要進入國際市場，或者中國要進行紀錄片的產業化運作的話，這個現狀必須要改變，必須要學會管理一個項目而不是僅僅會拍片子。所以從未來來說，中國紀錄片產業化運作是未來三到五年亟待提升的一段時間，可能從某種意義上講，項目管理人才要比紀錄片創作人才更重要。因為只有項目的管理人才和營銷人才才能真正把中國紀錄片推向世界。

　　記者：這樣看來，是酒香也怕巷子深。

　　劉文：是的。今年上半年紀錄頻道所屬的央視紀錄傳媒有限公司成立以后，我們肯定要專門建立自己的營銷團隊。中國以前的外宣方式是送，比如送紀錄片碟，但是這種碟是沒人播的。國際上的普遍認識是，送來的是宣傳片，而買來的才是商品。所以我想通過商品的方式擴大國際的影響力。以商品的方式和市場的手段將我們的產品推送到國際高端的主流播出平臺，要在黃金頻道播，而不是其他。

　　以前我們的國際銷售能力還不強，提價的話語權不高。通過這兩年的努力，我們在亞洲市場已經有了自己的定價權。《舌尖上的中國》已經賣到了安哥拉和贊比亞。在非洲電視節上，非洲國家主動花錢買我們的紀錄片。以前在非洲我們恨不能送人片子，非洲也窮，也都希望是無償的，但是現在非洲國家愿意花錢來買，不論貴賤，他們愿意花錢，這個很重要。所以我們的國際銷售能力正在發生著變化。

　　記者：《舌尖上的中國》《春晚》等紀錄片在國外銷售上取得了令人矚目的成績，讓國際方面看到了中國紀錄片強大的爆發力。同時也讓國內的觀眾重新認識了中國紀錄片。

　　劉文：銷售業績是一方面，對于頻道來說，整個工作重點是擴大影響力。所以我們原創的紀錄片前提就是能打入國際市場。建立自己的營銷團隊也是想通過銷售在國內進行全面覆蓋，這種銷售之后產生的利潤和增值會給全國所有的紀錄片人增強信心。實際上紀錄頻道成立的這兩年，最大的貢獻是給全國紀錄片行業打了個強心劑。20多年了，我們天天呼喊紀錄片的春天何時到來，而紀錄頻道終于把這個行業，把紀錄片這個產品做熱了，一個紀錄片頻道能有這么大的影響力，也能有不斷上漲的收視，也能掙4億多元人民幣，這在以前是根本無法想象的。在我上任之初的規劃里，計劃三年掙到一個億，沒想到不到兩年就實現了。這個錢對我來說最大的意義在于它振奮了整個行業，對地方衛視、省級臺也是個提醒——紀錄片抓好是能掙錢的，做好是能掙錢的。中高端的觀眾和年輕觀眾，也認識到了這樣一種高端的文化產品，愿意去欣賞它。（本報記者 丁薇）