無底價拍賣：市場調整期的經營策略
楊千的《水珠女人之四》曾在2008年春拍中拍得42.56萬元，而此次無底價拍賣僅拍得7萬元。
日前，北京保利第19期精品拍賣會的當代中國藝術專場在北京舉行。作為本場拍賣會的主打牌，無底價名家拍品受到藏家的追捧，實現了較高的成交率。在本場上拍的眾多年輕藝術家的作品價格十分實惠，諸多作品在1000元至5000元區間被買家競得，就連張曉剛、姜國芳等人的一些代表作品也都以較低價格成交，在業界引起不小的反響。
近日來，推出無底價拍品的并非保利一家。8月26日，北京博觀舉辦的當代玉雕名家精品拍賣也是一場無底價拍賣會，同樣吸引了眾多藏家的眼球。從這兩場的社會反響可以看出，無底價拍賣的策略的確為處于調整時期的拍賣市場聚攏了不少人氣。不過，對于無底價拍賣，業界還是有不小的爭議。
無底價拍賣惹爭議
無底價拍賣是相對有底價拍賣而言的。一般拍賣會上的拍品都會有一個底價，它是由出賣人和拍賣行共同商定的最低出賣價格，通常情況下，底價是保密的。如果場上所出價格低于底價，拍品就宣布流拍。而無底價拍賣則完全不同，無底價拍賣即是無估價拍賣，拍賣公司對拍賣品并不提前設定底價，由競買人自己競相報價，最后由報價最高者購得。無底價拍賣并非市場調整時期出現的特殊產物，早在1997年，東方國際拍賣公司就以北京報國寺為基地，定期舉行無底價拍賣會，聚集了京城收藏者的人氣和買氣，被稱作是“老百姓的拍賣會”。另外，在剛剛結束的春拍中，由于受到市場不景氣的影響，一些拍賣行也推出了部分無底價拍品，以期聚攏人氣，吸引藏家。
不過，對于連日來舉辦的這幾場無底價拍賣，業界一直有兩種不同聲音。
就在北京保利推出無底價拍賣專場之時，有網友發表微博表示，在市場調整時期，以保利為首的拍賣行推出無底價拍賣，以求在短時間內吸引更多眼球的動機顯而易見。無底價拍賣使價值標桿傾向購買者而不再保護持有人，這無異于削足適履。長此以往，惡性循環下原本就不成熟的拍賣行業必然失去大量藏家的供貨。此種行為不能不說是國內拍賣行目光短淺的惡劣體現。不過，也有網友并不認同這種觀點。他們認為，在整個藝術品行業進入調整期、走向拐點的重要時刻，無底價拍賣承擔著延續交易行為，探知市場真實價位的重任。無底價拍賣對于提振收藏家的信心、活躍交易氛圍、刺激市場需求，無疑具有十分重要的意義。對拍賣行來說，也具有承上啟下的作用，為下一季的拍賣發展方向和策略提供依據。另外，各位委托人提供無底價拍品，也是對自身作品充滿自信的表現。
對此，業內專家季濤表示，拍賣行不可能永遠讓買賣雙方都滿意的，尤其是在經濟不景氣的時候。當下，作為拍賣企業，面對市場下滑，收藏者信心不足，人心猶豫不定的時候，采取諸如無底價拍賣的策略來重新聚攏人氣和買氣是十分重要的。
從高估價到無底價
一直以來，拍賣行都會根據市場形勢和買家心理調整拍賣估價。今年春拍，為了應對市場的不景氣，各大拍賣行在拍品估價上可謂下足了工夫。不同于這次的集體無底價拍賣，幾大拍賣行通過高估價的方式，在社會上造成了巨大的眼球效應。如匡時的過云樓藏書給出了1.8億元的底價，嘉德推出的《韶山》估價也達到了8000萬元至1.5億元，保利推出的李可染《萬山紅遍》，高達2.8億元的估價更是讓它成為中國拍賣史上估價最高的藝術品。從拍賣結果來看，這些高估價拍品的確吸引到了足夠的關注度，除李可染的《韶山》等流拍之外，多數拍出了理想的價格，其中《萬山紅遍》創下了2.93億元的拍價，成為今年春拍成交價最高的拍品。
從春拍的高估價到小拍的無底價，同樣是面對調整時期的市場形勢，為什么拍賣行會采取截然不同的方式？對此，有業內人士分析，在拍賣市場上對拍品采取哪種估價形式無疑是一門藝術。在整個拍賣過程中，估價是第一環節。估價要有吸引力，必須先摸透買家心理，既要能凝聚買氣，又要在緊縮的條件下爭取未來長期的成長空間。春拍之所以敢于采用高估價的方式，一個主要原因是有大件的珍品上拍做保障。而小拍拍品雖也有珍品，但多數不能與春拍相提并論，如果也采用高估價的話，恐怕不能吸引眼球，甚至還會嚇走潛在的買家。
高估價和無底價拍賣雖在方式上截然不同，但目的上是一致的，都是拍賣行通過估價來吸引眼球的策略。“不過與高估價不同，拍賣企業推出無底價拍賣的最大的優點是強化拍賣品對于收藏者、投資者的吸引力，沒定價的神秘感和撿漏的僥幸心理會促使買家預先認真驗看拍賣品，增強購買欲望。而如果賣家所設底價偏高，會使買家望而生畏，競買信心不強，進而影響購買欲望。另外，從拍賣行角度來說，無底價拍賣的拍品基本上都能成交，會有效提高成交率。”季濤表示。
無底價拍賣成撿漏好時機
談到無底價拍賣品，人們總是習慣性地將其與便宜貨或者偽劣品聯系在一起。其實不然，在近幾場無底價拍賣會上不乏精品出現。今年6月舉行的中國嘉德第30期四季拍賣中，上拍的無底價拍品就有很多值得收藏的書畫和瓷器。本次北京博觀玉雕精品展上的作品在數量和質量上也都較往年有了很大的提升。
尤其是北京保利推出的第19期精品拍賣會，有很多名家的代表作也加入了無底價拍賣的行列，讓買家興奮不已。其中張曉剛的早期作品《女人體》，曾于北京保利2008春季拍賣會現當代中國藝術日場中以16.8萬元的拍價成交，而此次無底價拍賣，以10萬元的落槌價易主。楊千的《水珠女人之四》也曾在中國嘉德2008春拍中拍得42.56萬元，而這次僅拍得7萬元，前后差價幾十萬元，讓界內人士驚呼“撿大漏”。此外，參與無底價拍賣的姜國芳、宋永平、陳文波、沈曉彤等一些年輕藝術家的作品也均在低于市場價許多的情況下被買家競走，以至于北京保利的無底價現場被戲稱為“回饋新老客戶”。
無底價拍賣的確在聚攏人氣，吸引潛在藏家方面發揮了很大的作用。不過，季濤也提醒拍賣行和賣家，并不是所有的拍賣品都適合無底價拍賣。只有當拍品在拍賣市場得到廣泛認可和喜愛，并有了一定的穩定價位，拍賣場上也已形成一定數量的買家，此時無論有沒有保留價都關系不大，價位會升到其應有的位置。但是，如果無底價拍賣的是小眾喜好的、難以形成爭搶的拍品，這時就存在競爭不充分進而低價賣出拍品的可能。
（編輯：路濤）